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比如一家企业需要融资，FA负责通过各种渠道帮企业找金主，钱进到企业后按点数提成，行业惯例一般3到5个点，上下浮动较大。

    FA分为早期和晚期，孟串儿专门负责做晚期融资。也就是企业发展到一定规模，净利润、营收、体量都到达了一定程度。

    这种融资价格比早期的贵，但是资金需求比早期大。至少每轮也是3000万到几个亿之间，那么3到5个点是非常不菲的一笔收入。

    3到5个点针对的是定增类的项目，如果换成并购，一般都是自行约定价格。

    比如一个20亿的并购一旦完成，卖方FA也许收到几百万到一千万的利润。原因在于并购总盘子太大，按点数收费卖方可能会疯。

    FA需要人脉广，赚的是信息不对称的钱。而专业与否也往往决定成败，一个FA可以用自己对企业的了解敏锐察觉符合哪家手里有钱的投资机构的品味，同时还要能在最大程度里说清楚讲明白企业的亮点。

    投资机构投资企业，最终目的只有一个，就是赚钱。无论是想整合上下游产业链，还是想通过最终的并购或者IPO退出，本质上都是为了赚钱。

    FA的作用就是让投资机构相信投资这家企业有钱可赚，大有前景，一片蓝海。

    特别好的企业话语权强硬，不缺融资渠道只是懒得费功夫，这种情况收1个点也是屡见不鲜的；特别差的企业卖不出去，20个点也白扯。

    投资机构比猴还精，经常忽悠得企业主一愣一愣的，当然，道高一尺魔高一丈，有资本市场里混久了的企业家把投资机构骗得团团转的也大有人在。

    总之，这个行